Desde hace ya algunos años – 2005- se introdujo una nueva manera de prospectar personas, conocida como Marketing de Atracción.
Los networkers de la escuela tradicional, entre los cuales pasó mi persona, hacen una lista caliente de todas las personas conocidas, le hablan del negocio a todo lo que este a menos de un metro de distancia (prospección en frío) como forma de alimentar su lista, se sitúan en centros comerciales para prospectar, tocan puertas entre otras estrategias.
A través de ese tradicional sistema se busca vender los productos y/o buscar potenciales networkers. Cuando una persona dice que “Si” se planifica una reunión donde se invitan más personas para una charla y/o demostración – presentación.
Este sistema que si bien ha funcionado tiempos atrás, cada día requiere de mayor esfuerzo, por la saturación de algunos mercados, la experiencia previa de los potenciales prospectos, entre los cuales se encuentran nuestros amigos, familiares y compañeros de labores.
¿Cuantas veces tus amigos y familiares habrán oido de otras personas sobre el negocio? La Deserción de los networkers precedentes ha desprestigiado este sistema.
El usar Técnicas de Venta Profesional ayuda significativamente, pero hay el siguiente problema: No es duplicable y si lo utilizamos para reclutar prospectos, una alta proporción abandonará el negocio pasada la emoción.
¿Surge entonces la reflexión: si este sistema permite la libertad financiera y de tiempo, porqué tengo que insistir en que tomen la oportunidad de negocios?
Obviamente porque no es duplicable y tendrás que esforzarte mucho para tener una cantidad importante de afiliados a tu red que perduren en el tiempo.
A mi me ha pasado que una vez tropecé con un antiguo compañero de la universidad, amigo del alma en esos tiempos ya hace más de 30 años y en la mente me ha pasado la idea de ofercerle el negocio en vez de preguntarle sobre su vida.
Afortunadamente le dije que luego la llamaría para preguntarle sobre su vida, esposa, hijos, etc. Es ahì donde me dieje a mi mismo. Esto no puede seguir así.
Con ello no te quiero decir que este sistema no funcione, sino que cada vez al avance de los años y las tecnologías, las personas prefieren utilizar métodos mas eficaces.
Para demostrarlo,puedes preguntarle a cualquiera de tus hijos con edades menores a 25 años, que cómo haría para conseguir el producto de tu compañía que no seas tu persona.
La respuesta demuestra lo que estoy explicando.
ForeverNetwork está en proceso de revisión para ofrecer una alternativa actualizada de hacer negocios basadas en el Marketing de Atracción.
Un ejemplo es preguntarte como hicistes para ubicar este sitio web. Hay una implemetación que estoy organizando para compartirla en forma duplicable practicamente sin costo.
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