ForeverNetwork

Desde hace ya algunos años – 2005- se introdujo una nueva manera de prospectar personas, conocida como Marketing de Atracción.

Los networkers de la escuela tradicional, entre los cuales pasó mi persona, hacen una lista caliente de todas las personas conocidas, le hablan del negocio a todo lo que este a menos de un metro de distancia (prospección  en frío) como forma de alimentar su lista, se sitúan en centros comerciales para prospectar, tocan puertas entre otras estrategias.

A través de ese tradicional  sistema se busca vender los productos y/o buscar potenciales networkers.  Cuando una persona dice que “Si” se planifica una reunión donde se invitan más personas para una charla y/o demostración – presentación.

Este sistema que si bien ha funcionado tiempos atrás, cada día requiere de mayor esfuerzo, por la saturación de algunos mercados, la experiencia previa de los potenciales prospectos, entre los cuales se encuentran nuestros amigos, familiares y compañeros de labores.

¿Cuantas veces tus amigos y familiares habrán oido de otras personas sobre el negocio?  La Deserción de los networkers precedentes ha desprestigiado este sistema.

El usar Técnicas de Venta Profesional ayuda significativamente, pero hay el siguiente problema: No es duplicable y si lo utilizamos para reclutar prospectos, una alta proporción abandonará el negocio pasada la emoción.

¿Surge entonces la reflexión: si este sistema permite la libertad financiera y de tiempo, porqué tengo que insistir en que tomen la oportunidad de negocios?

Obviamente porque no es duplicable y tendrás que esforzarte mucho para tener una cantidad importante de afiliados a tu red que perduren en el tiempo.

A mi me ha pasado que una vez tropecé  con un antiguo compañero de la universidad, amigo del alma en esos tiempos ya hace más de 30 años y en la mente me ha pasado la idea de ofercerle el negocio en vez de preguntarle sobre su vida.

Afortunadamente le dije que luego la llamaría para preguntarle sobre su vida, esposa, hijos, etc. Es ahì donde me dieje a mi mismo. Esto no puede seguir así.

Con ello no te quiero decir que este sistema no funcione, sino que cada vez  al avance de los años y las tecnologías, las personas prefieren utilizar métodos mas eficaces.

Para demostrarlo,puedes preguntarle a cualquiera de tus hijos con edades menores a 25 años, que cómo haría  para conseguir el producto de tu compañía que no seas tu persona.

La respuesta demuestra lo que estoy explicando.

ForeverNetwork está en proceso de revisión para ofrecer una alternativa actualizada de hacer negocios basadas en el Marketing de Atracción.

Un ejemplo es preguntarte como hicistes para ubicar este sitio web. Hay una implemetación que estoy organizando para compartirla en forma duplicable practicamente sin costo.

A tu Servicio

Administrador

ForeverNetwork.

4.- CONSIDERA LA PSICOLOGIA DE LOS PROSPECTOS.

a.- Tenga presente que La Gente Compra lo que Quiere y No lo que NECESARIAMENTE le conviene. La palabra comprar está aquí utilizada en el sentido más amplio, por ejemplo comprar una idea, un argumento.

Ese deseo de comprar tiene una motivación.

Según la PNL (programación neurolingüistica)  la motivación en los seres humanos es accionada por “acercarse al placer”  y “alejarse del dolor”.

La racionalidad del ser humano busca justificar esas decisiones con “razones”. De no encontrarse las “razones”, el inconsciente entra en una etapa de contradicción con la escala de principios y valores de la persona, produciéndose la “racionalización” de la decisión si esta es congruente o el “remordimiento” si es incongruente.

Es por ello que muchas personas por la intensidad de sus emociones, toman decisiones no siempre justificables en el tiempo. De allí la existencia del “remordimiento” del comprador.

Cuando se captan prospectos por la emoción de la oportunidad de negocios, se corre el riesgo de que se “arrepientan” una vez pasada la emoción. La  escuela de multinivel tradicional lo sabe (8).

También, algunos vendedores sin ética de negocios conocen este mecanismo y lo han aprovechado al máximo para inflar sus ventas, de allí gran parte del rechazo hacia los vendedores en general por el “remordimiento” de los compradores emotivos.

En la escuela tradicional esta psicología trabaja para “vender” la oportunidad de negocios.

Venta de Imagen => Venta de Ideas => Venta de Producto(Oportunidad de Negocios)= Venta de Precios (Costo de acceder la oportunidad )=>Cierre (hazlo yá antes de que desaparezca la emoción y obtén la lista caliente).

b.- La mayoría de la gente es floja.

El ser humano busca por naturaleza un objetivo con el menor esfuerzo posible. L a gente se siente atraída por cosas que demanden poco esfuerzo, que se hagan rápido, que les parezca fácil, etc.

Es por ello que mucha gente compra por TV aparatos que aseguran tener efectos usándolos 5 minutos diarios, en vez de ir a un gimnasio y hacer 1 o dos horas diarias de ejercicio.

c. – La mayoría de la  gente “compra el  deseo de un resultado”, el “cómo se hace” en vez de hacer realmente las cosas. Compran el deseo y no trabajan necesariamente  por lograrlo.

Es allí donde el mecanismo motivacional “acercarse al placer” actúa. Una vez racionalizado, si el prospecto no se siente comprometido en trabajar por lograr el resultado, falla al decidir en base a la emoción, produciéndose el “remordimiento” y abandono posterior de la oportunidad de negocios.

Para ser un mentor exitoso, se debe conocer este mecanismo para prospectar y orientar debidamente al iniciado en el multinivel.

(8)La inteligencia emocional hace una clasificación de la personalidad humana como estrategia de aproximación al prospectar y entrenar al prospecto según su rasgo de personalidad.