El marketing digital es una forma del marketing basada en el uso de medios digitales para desarrollar comunicaciones directas, personales e interactivas que provoquen una reacción en el receptor.

El marketing no solo es publicidad sino que engloba cualquier acción encaminada a satisfacer las necesidades de los clientes, esto siempre ha sido así.

Lo que ha cambiado es la forma de hacer Marketing y gracias a las nuevas tecnologías ahora el Marketing es Digital.

Aun se enseña en las Universidades e Institutos Tecnológicos formas de hacer marketing cada día en desuso por el impacto de las tecnologías de comunicación e información. Autores famosos como Drucker, Kotler, Porter están obsoletos.

La naturaleza humana tiende a lo que es fácil.  Es frecuente conseguir en Twitter personas preguntando por tal o cual servicio o producto a por canales dedicados a informar sobre el tránsito de vehículos, lo cual es un indicador de la tendencia a la comodidad de la gente.

Hay estudios que indican que la mayoría de los niños de hoy en día averiguan primero por Google que preguntar a sus padres o maestros para completar sus taréas escolares, incluso desvirtuando el objetivo de las tareas por el “copia y pega”.

El mundo vá hacia la digitalización cada vez más intensa de su forma de vida, por lo que en poco tiempo será un hecho de la cotidianidad comprar por internet o ubicar proveedores de bienes y servicios por este medio.

Lo digital tiene la ventaja de una precisión  quirúrgica, sin embargo requiere el desarrollo de ciertas habilidades tecnológicas para lograr la mayor efectividad.

El Marketing Digital es una ciencia reciente aún en crecimiento y constante cambio.  El reto para los emprendedores y empresas es ir a la par de la evolución de esta ciencia para estar en condiciones de adaptarse a un entorno cambiante.

Simón Castillo

Administrador de ForeverNetwork

ForeverNetwork

Creado en 2003 por Matt Mullenweg y otros, escrito en PHP; es la plataforma de más del 60% de los websites.

WordPress es una combinación de CMS y Blog. Puede ser utilizado en su versión básica con mínimos “plugins” y a medida de ir adquiriendo experiencia y familiaridad,  se va percibiendo su potencia al añadir más “plugins”.

Un plugin es un módulo que permite realizar una acción específica. Por ejemplo, contador de visitas, ejecución de código Java, publicación en redes sociales , bloqueo de spammers, sploggers, optimización para motores de búsquda entre otros no menos importantes.

Principales Beneficios:

Es un software libre de código abierto. Puede descargarse libremente.

Plantillas Gratuitas que permiten la disposición gráfica del sitio a través de módulos (widgets) y barras laterales.

Plugins que como se mencionó anteriormente permiten potenciar habilidades específicas para tu sitio web.

Optimizado para motores de búsqueda en un 70%. Google ama a WordPress.

Con conocimientos de PHP puede ser personalizado por ser de código abierto.

Desventajas:

Por ser de código abierto puede ser hackeado sino se toman las debidas precauciones.

Se necesita disponer de un dominio y hospedaje en servidor para poder ser activado. Sin embargo puede obtenerse un blog gratuito en http://www.wordpress.com

Créditos :

www.webtricksblog.com

Imagen

www.bkmacdaddy.com

Ficha preparada por

Simón Castillo

www.simoncastillo.net

ForeverNetwork

6.-  UTILIZA TECNICAS PARA LA ELABORACION DE AVISOS EFECTIVOS EN NICHOS ESPECIFICOS DE MERCADO UTILIZANDO LAS  TECNOLOGIAS  DISPONIBLES .

Una estrategia efectiva para la captación de clientes para los productos de nuestra compañía y de la oportunidad de negocios es el mercadeo de nichos.

Este consiste en enfocarse en un grupo de clientes dentro de un segmento de mercado, los cuales se caracteriza por satisfacer positivamente el criterio de prospección para nuestros productos y/o oportunidad de negocios según el caso (14).

La tecnología actual del Internet ofrece una alta selectividad ( targeting ) a un costo relativamente bajo. Están disponibles herramientas como SEO ( optimización de websites para que sean listados en los primeros lugares de los buscadores como Google, Bing o Yahoo Search entre otros), PPC  ( Pay per Clic)  que permite colocar avisos patrocinados en buscadores y páginas de alta visibilidad.

Herramientas de captura de direcciones de correo, envío y seguimiento de mensajes como PHPlist, existiendo compañías especializadas en brindar este servicio a un costo accesible.

El uso de plataformas de Blogs  como WordPress hay facilitado la publicación de artículos, clasificación y manejo de información por ser herramientas que no requieren mayores conocimientos en construcción de páginas web.

En conjunto con el uso de estas herramientas, es muy importante saber diseñar avisos impactantes para que el presupuesto destinado  a estos medios de publicación presente el mayor retorno a la inversión (15).

(14) Según el Prof. Philip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable.

(15) La aplicación de la psicología social y PNL ha sido conceptualizado la estrategia AIDA, para la elaboración de avisos publicitarios .

A-Atracción : Debe captar la atención del prospecto.

I- Interés : Debe despertar el interés por el mensaje o contenido.

D- Debe provocar el deseo por saber de que se trata.

A.- Debe proveer la forma de accesarlo.

Simón Castillo

ForeverNetwork

En el Sistema de Ventas Profesional se establecen las etapas de Captación y Prospección, las cuales preceden al sistema de ventas propiamente dicho.

Por captación se entiende toda actividad dirigida a crear una lista.

Existen diversas formas de crearlas, la más fácil es la lista caliente que te ha enseñado tu línea ascendente si perteneces a una compañía de Netwok Marketing o una empresa de venta directa, ya que solo necesitas pensar un poco y anotar en una lista aquellas personas que ya conoces.

Algunas personas vacían en una lista,el directorio telefónico de su teléfono celular o todos los nombres que se recuerde durante una hora.

Otras listas pueden ser creadas mediante: prospección en frío ( hablar con aquella persona a menos de un metro de distancia), stands de productos en demostración , toque puertas a negocios y hogares, volantes, colocando avisos publicitarios.

Todas esas herramientas han sido tomadas de las Técnicas de Ventas, por lo que es correcto decir que te han enseñado a desarrollar tu negocio como un vendedor pertenezcas bien sea a una compañía de venta directa o a una compañía de network marketing.

En Network Marketing, eso si bien ha funcionado 30 años atrás, hoy en día ha quedado obsoleto por lo dificultoso que se hace cada vez.  Hoy en día con la inseguridad en muchos países se ha potenciado aun más la dificultad del método de captación.

Prospectar es el siguiente paso, consiste el “filtrar” la lista obtenida por captación de acuerdo a un determinado criterio de selección. ( Como está vestida la persona, de que carro salió, etc)

En el caso de que pertenezcas a una compañía de Netwok Marketing, o bien son aquellas personas que pueden consumir los productos de tu compañía o bien aquellas que pueden ser potenciales candidatos para tu oportunidad de negocios

Prospectar implica escoger el potencial cliente de tal forma que no pueda resistirse a la acción de ventas o se sienta atraído por los productos o servicios que ofreces.

Prospectar por atracción como su nombre lo indica, es hacer que los potenciales clientes para tus productos o servicios se sientan atraídos por tu sistema de prospección.

El Marketing de atracción es un sistema que parte de la prospección por atracción.

Prospectar para que el cliente se resista lo menos posible a la acción de ventas, como su nombre lo indica es un enfoque hacia las ventas.

En lo personal desarrollé ese tipo de prospección durante un entrenamiento como Asesor  para una empresa de previsión funeraria y había que usar ese tipo de estrategia para vender las parcelas ya que la gente se resistía a comprarlas puesto que a nadie le gusta hablar de la muerte.

Si trabajas para una empresa de Network Marketing ¿usarías o usas esa esa estrategia?

Si es así . ¿Por que tienes que usarla?. ¿Cómo van tus números?

Respondete a ti mism@.

Prospectar por atracción implica que los prospectos vendrán por si mismos hacia tí. Para ello debes implementar un sistema de prospección.

La prospección por atracción está basada en 7 leyes.

1.- Ley de la Comunicación.

No es lo mismo que nos busquen que buscar. Quien es encontrado es quien tiene el poder de aceptar o rechazar.

2.- Ley de la Asociación.

Las personas por evolución de la especie tienen la tendencia a sentirse agradados por personas que consideren de igual o mayor valor. También asocian ese valor cuando una persona desconocida esta cercana a otra conocida a quien atribuye igual o mayor valor.

3.- Ley de la Determinación de las Decisiones.

A las personas les interesa más los beneficios de lo que ofreces que la tecnología o proceso involucrado en el producto o servicio ofrecido.

4.- Ley del Mínimo Esfuerzo

La mayoría de la gente es floja.Las personas buscan siempre hacer el mínimo esfuerzo para conseguir algo, asi como lo que es apreciado como de menor costo.

5.- Ley de “Saber Como”

Las personas no siempre están comprometidas con hacer el trabajo para lograr obtener algún beneficio, pero siempre se sienten más atraídas en saber como lograrlo.

6.- Ley de la Recomendación Social

Mientras más personas atribuyan valor a tus servicios, productos, etc, mayor es tu valor y por ende tu poder de atracción. Esta ley también trabaja en sentido negativo cuando no se cumple con la razón por la cual atraes a los demás.

7.- Ley de “Dar para Recibir”

Cuando das algo de lo que sabes, tienes o posees, la gente se sentirá atraída y obtendrá un poquito de ti. Al apreciar tus servicios, productos, mensaje, valorarán con más intensidad lo que ofreces y se sentirán más atraídos.

Un Sistema de Prospección por Atracción bien sea presencial u online toma en cuenta estas leyes  como estrategias para el logro de prospectos calificados.

A Tu Servicio

Simón Castillo

ForeverNetwork

Desde hace ya algunos años – 2005- se introdujo una nueva manera de prospectar personas, conocida como Marketing de Atracción.

Los networkers de la escuela tradicional, entre los cuales pasó mi persona, hacen una lista caliente de todas las personas conocidas, le hablan del negocio a todo lo que este a menos de un metro de distancia (prospección  en frío) como forma de alimentar su lista, se sitúan en centros comerciales para prospectar, tocan puertas entre otras estrategias.

A través de ese tradicional  sistema se busca vender los productos y/o buscar potenciales networkers.  Cuando una persona dice que “Si” se planifica una reunión donde se invitan más personas para una charla y/o demostración – presentación.

Este sistema que si bien ha funcionado tiempos atrás, cada día requiere de mayor esfuerzo, por la saturación de algunos mercados, la experiencia previa de los potenciales prospectos, entre los cuales se encuentran nuestros amigos, familiares y compañeros de labores.

¿Cuantas veces tus amigos y familiares habrán oido de otras personas sobre el negocio?  La Deserción de los networkers precedentes ha desprestigiado este sistema.

El usar Técnicas de Venta Profesional ayuda significativamente, pero hay el siguiente problema: No es duplicable y si lo utilizamos para reclutar prospectos, una alta proporción abandonará el negocio pasada la emoción.

¿Surge entonces la reflexión: si este sistema permite la libertad financiera y de tiempo, porqué tengo que insistir en que tomen la oportunidad de negocios?

Obviamente porque no es duplicable y tendrás que esforzarte mucho para tener una cantidad importante de afiliados a tu red que perduren en el tiempo.

A mi me ha pasado que una vez tropecé  con un antiguo compañero de la universidad, amigo del alma en esos tiempos ya hace más de 30 años y en la mente me ha pasado la idea de ofercerle el negocio en vez de preguntarle sobre su vida.

Afortunadamente le dije que luego la llamaría para preguntarle sobre su vida, esposa, hijos, etc. Es ahì donde me dieje a mi mismo. Esto no puede seguir así.

Con ello no te quiero decir que este sistema no funcione, sino que cada vez  al avance de los años y las tecnologías, las personas prefieren utilizar métodos mas eficaces.

Para demostrarlo,puedes preguntarle a cualquiera de tus hijos con edades menores a 25 años, que cómo haría  para conseguir el producto de tu compañía que no seas tu persona.

La respuesta demuestra lo que estoy explicando.

ForeverNetwork está en proceso de revisión para ofrecer una alternativa actualizada de hacer negocios basadas en el Marketing de Atracción.

Un ejemplo es preguntarte como hicistes para ubicar este sitio web. Hay una implemetación que estoy organizando para compartirla en forma duplicable practicamente sin costo.

A tu Servicio

Administrador

ForeverNetwork.

ForeverNetwork

Mercadeo por Atracción

Marketing de atracción de clientes: implica embarcarse en un viaje que incluye:

• Obtenga el mejor entrenamiento que pueda conseguir (tanto de nivel principiante como avanzado) en la mejor escuela u organización que pueda pagar.
• Matricularse en su profesión si su área de actividad lo permite.
• Tome cursos de actualización en su especialización en forma contínua.
• Afíliese a su asociación profesional y sea parte activa, tanto en el ámbito local como nacional.
• Ocupe una posición de liderazgo en su asociación.
• Tenga un coach o mentor que haya conseguido el grado de éxito que usted busca obtener.
• Lea todo lo que caiga en sus manos sobre su actividad o profesión
• Escuche grabaciones o CDs sobre su actividad cada vez que tenga la oportunidad.
• Asista a conferencias, convenciones y exposiciones comerciales a donde concurran otros profesionales de su misma disciplina.
• Escuche oradores que son considerados la voz de la experiencia en su profesión
• Cree un elevado nivel de visibilidad en su profesión
• Monitoree e involúcrese en las listas de discusión de su actividad.
• Construya relaciones con sus pares

Todas éstas son oportunidades de aprender y crecer tanto personalmente como profesionalmente.

Tal vez usted se pregunte por qué en un artículo sobre marketing, le dedico tanta tinta a aprender y perfeccionar su oficio.
Porque cuando sabe lo que está haciendo, se convierte en alguien atractivo para las personas que componen su mercado objetivo.

En cambio, cuando no sabe muy bien lo que está haciendo, todo el marketing del mundo no la ayudará a conseguir y mantener suficientes clientes para permanecer en el negocio.

Recuerde, usted se encuentra embarcada/o en un viaje en el que ha marcado diferentes objetivos para todo el recorrido.
Como todo viaje, toma tiempo llegar a destino.

Mantenga sus objetivos a la vista, no deje de aprender. Sea paciente con el proceso. Festeje sus logros y entienda que tanto si es neófita/o como si es veterana/o y experimentado profesional, usted necesita hacer correr la voz sobre sus servicios.

¿Cómo comunicar sin gastar una fortuna? Realmente es muy simple:

• Deje de ser todo para todas las personas y atraerá a más clientes
• Conviértase en una especialista, no una generalista y atraerá a más clientes.
• Diríjase aun sector de mercado específico y atraerá a más clientes.
• El Tenga claro quien es su cliente el y atraerá a más clientes ideal.
• Asocíese con otros para crear alianzas fuertes atraerá a más clientes.
• Haga seguimientos de forma periódica y atraerá más clientes.
• Dé referidos y atraerá a más clientes.
• Vea y sea vista/o y atraerá a más clientes.
• Establézcase como una experta/o y atraerá a más clientes.
• Ponga este poderoso sistema en funcionamiento y atraerá a más clientes.
• Deje de regalar sus servicios y atraerá a más clientes.
• Tenga auto confianza y atraerá a más clientes.

Conclusión:

Modifique su línea de pensamiento de “atacar” a “atraer” y conseguirá muchos más clientes.

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4.- CONSIDERA LA PSICOLOGIA DE LOS PROSPECTOS.

a.- Tenga presente que La Gente Compra lo que Quiere y No lo que NECESARIAMENTE le conviene. La palabra comprar está aquí utilizada en el sentido más amplio, por ejemplo comprar una idea, un argumento.

Ese deseo de comprar tiene una motivación.

Según la PNL (programación neurolingüistica)  la motivación en los seres humanos es accionada por “acercarse al placer”  y “alejarse del dolor”.

La racionalidad del ser humano busca justificar esas decisiones con “razones”. De no encontrarse las “razones”, el inconsciente entra en una etapa de contradicción con la escala de principios y valores de la persona, produciéndose la “racionalización” de la decisión si esta es congruente o el “remordimiento” si es incongruente.

Es por ello que muchas personas por la intensidad de sus emociones, toman decisiones no siempre justificables en el tiempo. De allí la existencia del “remordimiento” del comprador.

Cuando se captan prospectos por la emoción de la oportunidad de negocios, se corre el riesgo de que se “arrepientan” una vez pasada la emoción. La  escuela de multinivel tradicional lo sabe (8).

También, algunos vendedores sin ética de negocios conocen este mecanismo y lo han aprovechado al máximo para inflar sus ventas, de allí gran parte del rechazo hacia los vendedores en general por el “remordimiento” de los compradores emotivos.

En la escuela tradicional esta psicología trabaja para “vender” la oportunidad de negocios.

Venta de Imagen => Venta de Ideas => Venta de Producto(Oportunidad de Negocios)= Venta de Precios (Costo de acceder la oportunidad )=>Cierre (hazlo yá antes de que desaparezca la emoción y obtén la lista caliente).

b.- La mayoría de la gente es floja.

El ser humano busca por naturaleza un objetivo con el menor esfuerzo posible. L a gente se siente atraída por cosas que demanden poco esfuerzo, que se hagan rápido, que les parezca fácil, etc.

Es por ello que mucha gente compra por TV aparatos que aseguran tener efectos usándolos 5 minutos diarios, en vez de ir a un gimnasio y hacer 1 o dos horas diarias de ejercicio.

c. – La mayoría de la  gente “compra el  deseo de un resultado”, el “cómo se hace” en vez de hacer realmente las cosas. Compran el deseo y no trabajan necesariamente  por lograrlo.

Es allí donde el mecanismo motivacional “acercarse al placer” actúa. Una vez racionalizado, si el prospecto no se siente comprometido en trabajar por lograr el resultado, falla al decidir en base a la emoción, produciéndose el “remordimiento” y abandono posterior de la oportunidad de negocios.

Para ser un mentor exitoso, se debe conocer este mecanismo para prospectar y orientar debidamente al iniciado en el multinivel.

(8)La inteligencia emocional hace una clasificación de la personalidad humana como estrategia de aproximación al prospectar y entrenar al prospecto según su rasgo de personalidad.

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Pingback es un método para que  autores de la web puedan solicitar  una notificación cuando alguien enlaza uno de sus documentos.

El envío y la recepción de esta información es transparente para el  usuario. Todo ello permite a autores no perder de vista quién los está enlazando.

Algunas plataformas de blogging como WordPress, permiten pingback cuando el artículo es publicado. Es necesario entonces que el sitio referido implemente un servicio de recogida de pingbacks y que el autor de ese documento declare en el documento referido la ubicación de este servicio, de esa manera el método es completamente funcional.

La utilidad para el autor reside en conocer la cantidad de enlaces que tiene un artículo publicado.

Fuente

Wikipedia

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Carlos Cabrera, se ha convertido en una autoridad en el uso de las herramientas Web 2.o tales como las redes sociales, los autorespondedores y los blogs.

Seguidamente se muestra una publicación donde explica su recomendación a la hora de usar un Blog de Negocios

Ver Información

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No usaré demasiados tecnicismos para que sea lo más comprensible.

Google, Bing , Yahoo, Ask entre otros buscadores, han construido algoritmos que rastrean y categorizan los sitios web.

Google ha sido el motor de búsqueda dominante y es quien ha establecido la forma como debe construirse un web para que tenga posibilidades de ser indexado en forma favorable, es decir visible en las primeras posiciones.

Hay factores denominados “ON PAGE” y  otros “OFF-PAGE”.

Los factores “ON-PAGE” dependen directamente de tí, esto tiene que ver que el título de la página web tenga relevancia con respecto al tema que tratas.

Otro factor es que el contenido de tu página tenga relevancia con las palabras clave (keywords) que asignas a tu página.

Un aspecto importante es disponer un mapa del sitio web Sitemap, el cual es un índice de las páginas contenidas en tu web.

Otro factor imporatnte es que las imágenes de tu web tengan atributos de tìtulo y desripción relacionados con el contenido de tu web.

Otro factor en que los enlaces que escribas , tenga relación con el contenido de destino. Si tienes algunos conocimientos de diseño web puedes ahondar en el sitio web de Javier Casares , Mathias Barea  y el de Experto Blog  que son 3 de los que estan disponibles en español y bien posicionados en Google.

Los factores “OFF -PAGE” básicamente dependen de la utilidad de tu página web.

Para resumirlo debes pensar en quien verá tu página,  es alguien que busca información relevante a lo que necesita y que tu previamente lo has considerado en el diseño de tu página web tomando en consideración los factores “ON-PAGE”.

Cada vez que una sitio web externo apunta a tu sitio web, el buscador te asigna valor. Eso quiere decir que mientras màs web te apunten, mejor posicionamiento tendrá tu web al ser un sitio considerado autoridad.

Estos factores se resumen básicamente en

•Edad del dominio y fecha de expiración.

•Backlinks: cantidad y calidad de los links que apuntan para la página que se desea optimizar.

•Presencia de la palabra-clave como “Anchor Text” en los links que apuntan para la página que se desea optimizar.

•Ranking de Google, y otros rankings públicos como Alexa.

Este tema es extenso y se requiere de ciertos conocimientos para su comprensión, sin embargo los puntos arriba mencionados dan suficiente información para tener una adecuada comprensión.

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